招聘渠道对于招聘的重要性不言而喻，它决定了招聘漏斗顶部的人才数量，也决定了企业是否有权力优中选优，将顶尖人才收入囊中。校招开启，在初期“广撒网”的阶段，企业纷纷各显身手，挖掘通向校园的条条大路，力图在校招漏斗的顶部占得优势。

然而渠道也有优劣之分，在降本增效KPI的大山之下，HR们开始思考，什么是好的渠道，什么又是渠道创新。

刘润在他的一篇文章中提到，好的渠道就是可以低成本规模化地触达潜在人群，而所谓的渠道创新，就是做更低成本地规模化触达。

同样地，招聘渠道的创新，也可以理解为，低成本规模化地触达潜在候选人。

带着这样的目标，企业在校招渠道创新上可以做哪些方面的尝试？

校招渠道创新——社交化

据《2021年网生代线上社交行为洞察报告》显示，超过90%的Z世代群体喜欢在社交软件中交朋友，他们在线下是社交懒人，在线上却是名副其实的冲浪达人。面对这批喜欢隔着屏幕进行社交狂欢的年轻人，企业的校招渠道也“被迫”开启了线上化和社交化。

当下，一名优秀的校招HR可能是个玩得了抖音、做得了直播，答得了知乎，“混迹”于多个平台的社交达人。他们可以在抖音、知乎、B站、脉脉建设自己的一亩三分地，打造企业专属的招聘门面，使应聘这件事渗入到目标群体的日常娱乐生活中，让候选人们刷着刷着视频就投出了一份简历。

不止是抖音，朋友圈广告也在招聘圈掀起了一波热潮。“邮件百封不如朋友圈里的动态一条”，朋友圈广告让招聘信息走入候选人的高频社交圈，让信息的传达更直接更高效。不少企业已经通过大易的朋友圈广告服务开启了对校招候选人的大规模触达，企业可以依据学生年龄、标签等群体特征，并定位高校的地理位置，将企业的校招信息精准传递给目标候选人。

不仅如此，有的企业还解锁了社交招聘新玩法，例如，在抖音上搜索“复旦大学”、“清华大学”、“xx就业中心”等关键词，就能够挖掘出些许高校合作资源。企业还可以在知乎、B站上找到某个高校的优秀圈主、答主、UP主，将他发展成为校园大使，或是直接发现高潜人才进行私信，建立联系。

社交平台的超级体量为企业大规模接触候选人提供了前提条件，再通过大易的渠道运营工具，针对不同的渠道、KOL群体生成定制二维码，候选人扫码投递后会精准记录来源，从而更好地帮助HR进行社交渠道的效果监测，优化投放决策，达到低成本大规模触达校园人才的目的。

 校招渠道创新——私域化

“大海万顷，不如自家的百亩鱼塘”，趁公域流量的东风，不如建设自家的私域流量池。“加入社群领独家资料”、“加个企业微信领5元咖啡券”，此类的小技巧随处可见，其实都是品牌想从公域流量中分一杯羹。

那么，招聘渠道的私域化如何做？

首先，是私域渠道的建设，企业可以在一场线下或空中宣讲会中引导候选人关注企业招聘号或加入社群，也可以将投递过简历、参与过面试的候选人统一集结，建立人才库，类似的举动长此以往，企业的招聘私域池就慢慢建设起来了。

接着，是私域渠道的运营。要知道，就算鱼塘千亩，鱼塘中的鱼儿不加呵护，终将是死水一潭，辛苦累积的私域渠道不加管理，对于企业而言也是极度的浪费。举例来说，聪明的企业从人才库的搭建之初就明确了人才库的分类及入库规则，等到合适的时机再对这部分候选人进行定向激活，邀请他们更新简历，引导他们重新进入企业的招聘流程。

私域化渠道的搭建与运营也许道阻且长，但长期来看，伴随着人口红利的消失，公域流量将越来越贵，早日构建自己的私域渠道矩阵，有效降低成本将是企业招聘的长久之计。

校招渠道创新——全民化

一个不容忽视的事实是————人也是一种渠道。前有小红书口碑营销成就爆款，后有拼多多拉人砍价拉新裂变，人这一渠道产生的价值远超想象，同样在招聘中，合理运用人这一渠道往往可以使招聘工作事半功倍。

校招中，企业可以利用校园大使让招聘信息在校园全面铺开，当然，很重要的一点是，企业需要给予这些企业校园代言人奖励以激发他们的积极性。借助大易的内推码管理平台，企业可以向KOL们发放内推码，校园大使们可以将内推码海报分享给身边的同学，同学们一旦成功投递并入职，校园大使便可获得奖金或校招直通卡等奖励。

校园大使也许已经不是一个新鲜的概念，但试想，如果人人都是校园大使，每个人都能成为企业的人才来源渠道呢？

带着这样的思路，很多企业在校招中尝试使用社交化招聘工具——人人荐，开启招聘的裂变式营销。学生只需打开人人荐小程序，职位介绍、推荐奖金等信息便一览无遗，他可以自己投递亦可以便捷转发至室友、同学或朋友圈，只要被推荐同学成功入职，职位推荐奖金便可落入推荐人的口袋。

更具创新的是，HR可以设置奖金瓜分规则，例如，A同学将职位转发朋友圈，他的微信好友B看到了再次转发朋友圈，C看到了转发给了他的室友D，最后D成功入职，A、B、C都可以按照比例瓜分这笔奖金。低门槛的转发却隐藏着巨大的收益，这一特性大大提升了学生们的转发积极性，同时，让人成为校招渠道创新的必杀技，将真正意义上实现对校园人才低成本大规模的触达，给企业带来更大的收益。

一面是招聘渠道的广告费用日益渐涨，另一面是随着求职群体的变化，传统的渠道逐渐失效，渠道的创新似乎已经成为企业招聘自救的一条出路。一些企业开启了社交化、私域化、全民化的渠道创新模式，摸索出了一条低成本规模化触达人才的有效途径。

当然，渠道的创新也离不开对年轻校招对象的全面了解。这一届年轻人是谁？他们高频出现在哪些渠道？他们的应聘习惯、工作方式又发生了哪些变化？近期，我们将推出Z世代候选人图鉴，帮你了解后浪，再“笑”招后浪。